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沒有看錯，電商行業裡，一個無法拒絕的成交主張就是由這些細節組合而成。

無論你建議他們做什麼，主張他們進行什麼樣的行動，都要給一個合理的解釋，或者至少是看起來合理的解釋。

例如，我的老師的老師GaryHalbert，賣過一次二手車，一部保時捷才賣2萬美金，聽起來就像假的，因為太便宜了，人們很難相信，當然更難成交。這時候他做了一件很簡單的事情，就是解釋原因。

簡單幾句，大概是說，為什麼這輛車只賣2萬美元，原因是這輛車是從外國收購回來的，所以方向盤在右手邊，如果你不介意的話，只要2萬美金就可以把它帶回家了。

算得上是巧妙的解釋，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶自然會疑惑。

不管你銷售的是實物產品還是虛擬服務，都必須用文字或者圖片向對方傳遞產品的核心價值，我們產品的定價取決於為別人所創造和貢獻價值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產品和服務。做電商最忌諱的就是把產品和服務往那一放，就什麼都不管，讓客戶自己去琢磨。

那如何打造產品的獨特賣點呢？具體有以下三個要點：

只要他行動，哪怕最後退貨了他還是有所得，不會兩手空空。

設計超級贈品有什麼特別的要求嗎？簡單來說，會有四個要求：

1. 贈品必須是有用有價值的產品。

如果你送的東西無關緊要，那麼客戶一樣也很難行動，雖然是送的，但也要是好的東西，不然等於沒有送。

如果你的主打產品無法做到稀缺性和緊迫感，可以通過贈品製造稀缺性和緊迫感，例如你可以說：“買一本電子書，可以送一個2小時的直播課程名額，考慮到直播流暢度的問題，在線人數不能超過500人，所以請馬上訂購。”這樣講的可信度大大提高，因為人們認知裡本身就有這樣的因素。

你可能會說，如果我說1元錢呢？那更糟糕，對方可能會感覺那是垃圾，所以無論價格是高是低，都要向客戶解釋為什麼。

價格到底如何談呢？

先塑造這個產品或者服務的價值，用戶購買它到底能夠給生活帶來什麼改變，給身份帶來什麼樣的改變，會具體得到什麼樣的結果。

談價格時，要說明這項產品或者服務的市面價格，能帶來多大的價值，把價值標價，再把超級贈品明碼標價，最後再說出價格，這樣客戶接受起來會感覺合理一點。

意思是說，人們會條件反射地註意“特別提醒”，對此感興趣。所以，電商頁面中特別提醒的書寫非常關鍵，不管在銷售信，還是在寶貝詳情頁內，或在百度競價的頁面內都同樣重要。

那特別提醒具體怎麼寫，要注意哪些點？

• 特別提醒應當重述行動的主張，也應當強調主要產品的最大利益點，還有你的零風險承諾+稀缺性和緊迫感。

• 特別提醒要簡短有力，不要浪費時間。

• 特別提醒應該以感謝結尾。

• 特別提醒不要只是機械地就像鬧鐘一樣僅僅提醒而已。

• 不要把開頭的第一句話作為特別提醒。