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天貓商城自2012年1月11日獨立以來，如今已擁有4億多買家、五萬多家商戶，7萬多個品牌，是消費品零售企業必爭的線上流量入口。

但是如何入駐天貓呢？需要符合什麼條件？費用多少？入駐流程又是怎樣的？

分別對天貓商城、天貓超市、天貓國際做分別的介紹，希望可以幫助到各位電商界的朋友們。

一、天貓商城入駐攻略

1、入駐條件及所需資料

入駐天貓商城的條件會因商品品類的不同而有所區別，同時根據創建店鋪類型的差異也有所不同。

（1）天貓店鋪類型簡介

旗艦店：商家以自有品牌（商標為R或TM狀態），或由權利人獨占性授權，入駐天貓開設的店鋪。

專賣店：商家持他人品牌（商標為R或TM狀態）授權文件在天貓開設的店鋪。

專營店：經營天貓同一經營大類下兩個及以上他人或自有品牌（商標為R或TM狀態）商品的店鋪。一個招商大類下專營店只能申請一家。

（2）天貓入駐要求

天貓支持19個大類，107個子類商品的入駐，具體的入駐要求大家可以點擊下面的鏈接進行查看，在此大家可以查看商家需要滿足那些條件並準備哪些材料。

附：天貓商城入駐要求

2、入駐費用

入駐天貓商城的費用主要包括三類，分別是保證金、技術服務費（年費制）和實時劃扣技術服務費。以下是天貓官方做出的解釋。

（1）保證金

天貓經營必須交納保證金，保證金主要用於保證商家按照天貓的規范進行經營，並且在商家有違規行為時根據《天貓服務協議》及相關規則規定用於向天貓及消費者支付違約金。保證金根據店鋪性質及商標狀態不同， 金額分為5萬、10萬、15萬3檔。

（2）技術服務費年費

商家在天貓經營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級類目對應的年費標準詳見《天貓2016年度各類目技術服務費年費一覽表》 。

（3）實時劃扣技術服務費

商家在天貓經營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比(簡稱“費率”)交納技術服務費。天貓各類目技術服務費費率標準詳見《天貓2016年度各類目技術服務費年費一覽表》。

附：《天貓2016年度各類目技術服務費年費一覽表》

3、入駐流程

天貓入駐流程分為四個階段，分別是提交入住資料階段、等待審核階段、完善店鋪信息階段和上線階段。

（1）提交入駐資料

在提交入駐資料階段商家需要選擇店鋪類型、品牌和類目，填寫品牌信息和企業信息，給店鋪命名。只要提前做好充分的了解並準備好相應的資料，此階段大致兩個小時即可完成。

（2）商家等待審核

天貓官方會根據商家提交的入駐資料對其進行資質審核，審核分初審和復審，大致需要3到6個工作日。

（3）完善店鋪信息

商家資質審核通過後，就需要完善店舖的信息。首先集貨商家賬號並登陸店鋪完成開店前的相關任務，同時要鎖定保證金並交納所需的年費。

（4）店鋪上線

店鋪上線後，商家可以發布商品進行銷售了。至此，天貓商城的入駐就完成了。

二、天貓超市入駐攻略

天貓超市（chaoshi.tmall.com）是集採購、倉儲、銷售、配送於一身的便民電商平台，可以為用戶提供進口食品、食品飲料、糧油副食、美容洗護、家居用品、家庭清潔、母嬰用品等所有的生活必需品，質量有保障，配送及時，受到越來越多用戶的青睞。

1、天貓超市入駐條件

能夠入駐天貓超市的首要前提是申請者必須是天貓商家，在成為天貓商家後，還需要符合以下的入駐標準，才有資格申請入駐天貓超市。

附：天貓超市商家入駐標準

2、天貓超市入駐費用

入駐費用主要還是天貓商家入駐的費用，大家可以參考上面的天貓商城入駐費用，另外天貓超市還有一個銷售倒扣率，這是天貓超市特有的，具體標準可以點擊下面的鏈接查看。

附：2017財年天貓超市標準倒扣率

3、天貓超市入駐流程

（1）入駐申請

• 核對資質信息：商家先確認符合天貓超市商家資質標準（見入駐申請資質）。
• 提交入駐申請：商家發送入駐申請到招商負責人郵箱。
• 雙方溝通：天貓超市類目負責人會對商家進行初步審核，第一時間給予結果反饋並與商家取得聯繫。
• 確認合作意向：天貓超市類目負責人會與您就合作條款、要求等進行溝通，雙方確認合作意向。

（2） 合同簽訂

• 發送合同：天貓超市招商負責人在線電子版正式版合同到商家處。
• 提交合同資質：商家按照要求籤訂合同、並提交相關資質文件到天貓超市相關類目負責人。
• 資質合同審核：淘寶網絡超市相關部門審核合同與資質文件。

（3） 合作準備

• 準備產品資料：商家準備需要商品的相關產品圖片及詳細產品說明。
• 開展銷售：類目負責人將與商家聯繫安排進場銷售的後續事宜。

附：天貓超市入駐申請

三、天貓國際入駐攻略

天貓國際是近些年跨境電商發展而催生的產物，主要是幫助國外品牌進入中國市場，所以天貓國際也是國外跨境電商企業進駐中國市場的一個很好地平台選擇，畢竟作為中國最成功電商企業旗下的平台，天貓國際有實力做好跨境電商平台的運營。

1、入住條件

天貓國際的入駐標准在今年7月15日做了一次最新的調整，詳情大家可以點擊下面的附件進行查看，對天貓國際的入駐要求、店鋪類型以及商家入駐資質做了詳細的說明，另外還對入駐商家提出了物流服務以及售後服務的要求。

附：天貓國際招商標準

2、入駐費用

天貓國際入駐費用同樣包括保證金、保證金、技術服務費（年費制）和實時劃扣技術服務費，同時也會根據店鋪類型及商品類別有所區別，具體的資費標準可點擊下面的鏈接進行了解。

附：天貓國際資費標準Tmall International Fee Standards

3、入駐流程

關於天貓國際的入駐流程，天貓官網沒有給出相應的介紹和說明，但據了解，因為之前天貓國際魚龍混雜，現在處於調整階段，所以暫停了招商，採用邀請制，需要真正的海外實體公司才可以入駐。如果您確實有這方面的需求可以撥打天貓客服進行了解，她們應該可以給出更好地解決方案。

天貓客服電話：4008608608

OK，到此，關於天貓的入駐事宜就介紹完了，其實需要說道的內容還很多，但篇幅有限。天貓官網其實有相應的權威說明，大家可以更多在天貓官網進行了解。

附：天貓商城幫助中心

入駐天貓商城;如何開店,天貓商城門檻;天貓申請資格

摘要：由阿里倡導的eWTP是希望建立一個全球買、全球賣、高效率、全透明、無障礙，全球中小企業可參與的全球新經濟貿易平台以及規則體系。

2016年12月21日，全球跨境電商峰會在杭州召開，天貓國際官方披露一份2016年成績單：今年總成交依然保持市場規模第一，保稅、直郵訂單總量雙雙保持第一身位，共引進來自63個國家和地區，覆蓋3700個品類、14500個海外品牌，其中八成以上是第一次進入中國市場。    

另據一份官方數據顯示，今年雙11期間，天貓國際在全國跨境試點的總訂單量穩居第一，並相當於前十位跨境進口電商平台中第二位至第九位的訂單量總和。

作為國內跨境進口電商第一平台，過去三年，天貓國際承擔了阿里全球化核心業務，在政策突破、模式創新、消費升級上一直扮演著開創者與引領者的角色，並讓整個中國跨境進口電商市場多方持續受益。   

阿里巴巴集團張勇在此次全球跨境峰會上發表eWTP－讓貿易回歸貿易的主題演講，主要闡述了由阿里倡導的eWTP是希望建立一個全球買、全球賣、高效率、全透明、無障礙，全球中小企業可參與的全球新經濟貿易平台以及規則體系。依託於中國正在成為全球最大的進口消費國，進口消費正成為新的驅動引擎。作為阿里全球化核心業務，天貓國際將繼續引領進口電商從1.0進入2.0深耕，並持續優化滿足中國新一輪中產消費的進口供給側。

首批億級美金海外商家2017年有望湧現

在繼成為海外品牌扎堆進入中國市場最有效率以及第一選擇的通道之外，天貓國際在2016年開始幫助更多海外品牌深耕中國市場，提供一般進口與跨境進口雙進口通路、分銷體系、貓超快消、官網同購以及“全球買、賣全球”雙向跨境模式，讓海外商家更有效率進一步深耕中國市場，並逐步開拓包括港台地區、東南亞在內的整個亞太地區。

距離“4·8跨境稅改”新政已過去8個多月，整個跨境電商行業進入一段加速優勝劣汰的震盪期，大量中小跨境電商消亡，資本降溫。對於天貓國際來說則是另外一種景象。

相較於2015年引進的2500個品類，天貓國際2016年進口品類達到3700個，增速接近50%，除了母嬰、保健品、美妝、數碼家電等進口標品品類之外，服飾、家居、飾品等更多非標品類招商劇增，進口品類持續豐富，並引領整個中國市場進口消費趨勢。

2016年雙11，天貓國際首現單日成交破億商家Chemist Warehouse，這相當於國內其他跨境平台一個月的交易額。另外第二次參加雙11的梅西百貨，僅用5分鐘成交額突破去年雙11全天成交額。

天貓國際總經理劉鵬表示，正在與達成戰略合作的海外商家共同設定2017年計劃，其中Chemist Warehouse、Costco、Target,、Macy's、松本清、Sainsbury's、 emart等全球百貨超市將有望成為首批億級美金成交的俱樂部商家。

年收入10萬以上白富美引領進口消費常態化

據天貓國際最新數據顯示，消費群體中七成以上是24歲到32歲、年收入在10萬以上的白富美，她們主要來自北上廣深杭等一二線城市，對全球時尚潮流非常敏感，並註重生活品質，同時是中產家庭消費的核心決策者，也是海外品牌最眼熱的新中產核心群體。

美國維多利亞的秘密內衣、日本松本清的藥妝、韓國3CE口紅、德國麥德龍牛奶、澳大利亞Swiss 蔓越莓膠囊、新西蘭麥卡盧蜂蜜、英國Sainsbury's橄欖油....這些都在成為中國消費者從天貓國際上高頻購買的進口清單。

中國官方數據顯示，2015年中國出境游達到1.2億人次，海外消費總額為1.5萬億元，而海淘代購市場規模在這一年達到2000億左右。正是看準這一巨大的進口消費存量市場，天貓國際正在有效拉動境外消費回流，同時引領了國內消費正在發生的進口升級。

在2016年雙11當天1207億成交記錄中，當天進口消費人群達到4700萬，天貓國際九小時就超去年雙11全天成交額。自2014年阿里巴巴集團正式啟動全球化雙11開始，經過三年進口消費心智培養，進口消費從嚐鮮趨於常態化，新一輪中產消費升級正在通過跨境進口電商完成。