拓界行銷-騰訊雲台灣唯一合作廠商、跨境電商、微信微博行銷、大陸網路行銷廣告投放

情感消費在中國消費者的日常生活中一直扮演著舉足輕重的角色，對於消費者的幸福指數也有著直接或間接的影響。從請客送禮到重要時刻的慶祝，從過年過節到紅白喜事都屬於情感消費的範疇。而情感消費的方式方法則與消費理念息息相關。

隨 著GDP增速持續放緩、經濟下行壓力加大，中國消費者的消費理念也在不斷轉變。從過往更多的「一擲千金」、「買買買」到如今的「理性消費」，前段時間興起 的「輕奢主義」更是為這種轉變進行了時尚註解。所謂「輕奢」，即「輕度奢侈主義」，輕奢愛好者偏好在經濟能力負擔得起的範圍內進行理性消費，不求最貴、不 為炫耀，但是要有一定的品味和個性化，追求「簡單的美」。 「輕奢」不僅僅是一種消費習慣，更是一種生活態度與價值取向。對於輕奢主義者而言，輕奢已經滲透到了衣、食、住、行等生活的方方面面，甚至成為了一種思維 方式。

婚慶產業的所有環節均從屬於情感消費的範疇。作為各模式情感消費的集大成者，婚慶產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務以及「四大金剛」的帶動下，76個關聯行業相互連接，形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群，並與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業逐步演化成令人矚目的婚慶產業鏈。

那麼，在由輕奢主義引領的新一輪情感消費理念變革中，婚慶行業將會面臨何種機遇與挑戰，會催化出哪些新的增長點？

1. 中國婚慶行業是一塊怎樣的蛋糕？

根據2014年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示：我國最近五年平均每年全國有889.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4583億元人民幣，2014年全國每年結婚新人近1200萬對，2015年更是達到了1400萬對。

在 新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83% 的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅行，在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶消費總額的不斷增長，為從事 婚慶產業的上下游企業帶來巨大的商機。

根據國家民政局的統計數據顯示：全國2014年因婚禮當日而產生的消費接近4000億元，預計 2016年將上升到6000億元。統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，蜜月旅行 9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達135646元。

婚 慶作為一個新興行業，全國已到了火爆的程度，北京、上海、廣州以及深圳等城市，婚慶公司如雨後春筍般湧現，廣州在五年前只有30家婚慶服務公司，現在已經 超過100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等方面。一個體量不斷增 長、分工日趨細化、消費多樣性持續增加的蛋糕已經形成。

2. 輕奢主義對於婚慶行業的影響。

從2015年開始，85後與90後已然成為婚慶消費的主力軍，而這一群體正是輕奢主義的忠實擁泵。傳統婚禮的一些硬傷在新一代適婚人群的輕奢化要求中愈加凸顯。

傳統婚禮包括求婚、接親、拜堂、婚宴、「鬧洞房」等流程，其中按照各地習俗又分為諸多環節，許多習慣與「禮儀」極大地影響了新人在新婚這一聖神時刻的體驗度與莊嚴感。

婚紗攝影、喜酒婚宴、蜜月旅行等每個環節都需要單獨採購與操辦，無法進行一站式解決。整個婚禮流程下來，新人往往缺少幸福與喜悅，只有勞累與疲憊，甚至會有終於完事」鬆一口氣「的感覺。

據不完全統計，傳統婚禮不僅體驗度不夠，而且費用也不「親民」。在一線城市，婚紗照、婚車租賃、不止一場的婚宴往往需要6位數的開支，還不包括婚房首付和購車，一般的適婚情侶往往無法依靠自身經濟能力完成婚禮，只能依靠父母幫助或者寄希望於親友禮金，從聖神的婚禮變成一場營銷鬧劇，既是無辜也是無奈。

正是由於傳統婚禮在流程、場景、儀式上面缺少個性化並且不經濟，既不」輕「，同時也」奢「得毫無意義，與輕奢主義所要求的個性、省事、高性價比背道而馳，導致越來越多的85後90後新人不願意按照上一代的意思進行傳統模式的婚禮，轉而尋求符合輕奢主義要求的解決方案。

3. 輕奢主義者對於婚禮的要求。

首先，婚禮是作為情定一生的紀念儀式而存在，最關鍵的在於儀式感。不需要類似綜藝娛樂節目一般賣萌取樂，也不需要太多的繁文縟節，只需要新婚夫妻雙方最真切直接地獲取對方的承諾或者誓言，這樣才」輕「得有意義。

其 次，必須個性化。所謂個性化是指在婚禮流程、場景選取、活動選擇上面區別於常規婚禮。例如流程可以簡化，剔除」接親「之類多餘環節；婚禮儀式場地的可以不 限於酒店大堂，花園、水台、別墅甚至沙灘、懸崖都是個性化的選擇；相關活動也可以以旅遊或者其他健康而又有紀念意義的活動為主，而不是」鬧洞房「之類。

接著，整個婚禮的產出，包括婚紗照、婚禮現場記錄等需要更有紀念意義。傳統的在攝影棚裡的擺拍或者記錄婚宴上的觥籌交錯已經不符合輕奢的要求，需要在更天然浪漫的場景與氛圍中進行攝影攝像，以獲得值得一生回味的情感定格。

最後，整體開支需要有效控制。婚姻的幸福度不但取決於婚禮體驗，還包括婚後生活。為了一場婚禮花光所有積蓄不僅影響新人婚後生活品質而且向親友借錢辦婚禮也不符合新一代年輕人獨立自主的思想觀念，需要將婚照、婚禮、蜜月的花銷控制在可接受範圍內。

4. 在輕奢主義要求下，婚慶行業突破口何在？

在新一代新人對於婚慶行業提出新的用戶需求之際，傳統婚禮產業從業公司也進行了不同程度的應對，包括設計差異化的婚宴模式，利用上游資源整合降低整體報價，培養更有素質與經驗的司儀等。但所有的改變方式均不能同時解決用戶核心需求。在用戶與從業者均在思考行業轉型出口的同時，由明星婚禮引發的對海外婚禮的關注給了全行業一個提示。

海 外婚禮在儀式感、新鮮感方面能夠很好地切合新一代適婚人士」奢「的心理訴求，並且與國內拍攝場地和選景的差異化也使個性化能夠得以彰顯。在另一種文化氛圍 和環境下完成人生中最重要的一次宣誓也符合輕奢主義對於獨立、時尚的要求。於此同時，海外蜜月也能為客戶提供不一樣的蜜月活動選擇，紀念價值與娛樂冒險同 時得到滿足，而且能使整個婚禮蜜月更具有時尚和高端之感。實現新人所期待的」奢「。

更讓人興奮的是，海外婚禮可以與海外蜜月相結合，形成全 新的海外蜜月婚禮行業，徹底實現為客戶提供婚禮、婚紗照、婚禮攝像、蜜月游的一站式解決方案，非常簡單地利用一次出行完成新人多個夢想，實現精神上的」輕 「。並且婚禮與蜜月相結合可以極大地節省婚禮開支，讓客戶甚至只需花費數萬元即可完成整個蜜月婚禮流程，實現物質上的」輕「。

根據不完全統計，日本、台灣、香港接受海外婚禮的新人佔的比例為7%-11%；按照每場婚禮的費用50000元計算，大概有500億的市場規模。而由於中國對外交流和開放的逐步深化，這一市場規模在未來的很長一段時間內均會只增不減。

而海外婚禮最終能否成為婚慶行業的新風口或者蜜月婚禮能否成為婚禮產品服務的爆點取決於如下三個關鍵。

第一，海外蜜月婚禮服務商是否能夠真正地實現提供」一站式「解決方案，必須成功一次性地幫助客戶解決婚禮、攝影攝像、蜜月游這一系列需求方能獲得客戶青睞；

第二，海外蜜月婚禮與傳統婚慶的差異化毋庸置疑，但是還需做出與傳統境外游的差異化，必須專注於蜜月婚禮提升幸福感本省，體現定製化和個性化；

第三，需要有一定實力的海外婚禮公司作為行業爆點的發動者和推廣者。海外蜜月婚禮屬於新興市場，在市場的培育階段需要持續不斷地投入和對於產品服務堅持不懈地打磨，缺少經驗和資源的團隊是沒辦法為客戶提供高標準一站式服務的，而這包括諸多環節的高質量服務團隊與經驗將成為這一行業的進入」門檻「或者」壁壘「。

綜上所述，在由輕奢主義帶動中國的情感消費變革中，婚慶行業勢必將處於風口浪尖之上，而新興的海外蜜月婚禮行業很有可能成為婚慶、甚至整個情感消費的新爆點！

婚 慶被稱為一個「行業」是從2008年開始的，其產業鏈條極長，涉及行業包括餐飲（如結婚酒席）、旅遊（如度蜜月）、美容攝影、珠寶首飾（如鑽戒）等；而一 場最簡單的婚禮也包括婚禮策劃、婚紗採購、婚紗攝影、婚宴服務等幾大組成部分，相對於我國每年大於800萬對新人結婚，每對新人結婚花費按10萬元計算， 目前規模高達8000億市場規模的婚慶行業，互聯網＋大有可為。
（圖：某機構做的關於新人結婚行為習慣的調查）

婚慶場景蘊藏未開發的商業模式

目前市場上跟婚慶相關的互聯網產品有超過1000個，其中阿里，大眾點評，58同城，趕集網等互聯網大佬都有涉及，品類也大致劃分為這樣幾類：

1，婚禮參考信息平台，如各大城市婚嫁論壇；

2，婚禮預定平台，主要以整合線下商家資源，給線下帶去流量並從中分成為主，如新娘街，喜事網等；

3，以自己製作婚禮預告，紀錄婚禮現場和圍繞婚禮主題的相關app，如婚禮紀；

4，以傳統婚慶商家自行做的O2O產品。

總的來說，婚慶行業互聯網化還是處於相關產業o2o的階段，很少有人把目光投入婚慶場景上。

做好連接，婚禮現場也可以商業化

今天的商業模式最重要的構成其實是場景化，婚禮作為一個超級場景，是大有可為的。場景的四個核心要素是：體驗，連接，社群和數據。婚禮現場首先是個社群中心，所有和新人相關的個體組成了這個社群，體驗可以理解為婚禮現場所有的儀式，環境，音樂，食物等，暫時缺乏的是連接和數據。
在連接和數據領域，其實是已經有了成熟的互聯網產品，比如連接線下實體商業和微信的鮮老虎。如果將這類產品運用到婚慶場景當中，或許會產生一個巨大的行業變革。

簡單來說，婚禮現場本身是具有傳播屬性的，而目前應用最廣泛的獲取信息的渠道事實上是微信朋友圈，用戶具有主動傳播和分享的環境，如果將鮮老虎這類產品應用到婚慶中，是可以利用其裂變紅包和分享卡券機制商業化的，這種模式不是行業紅海流量競爭，而是新品類獨佔新場景紅利。

工具不限於婚慶本身

眾所周知，婚慶是一個複雜多樣的行業，一場婚禮幾乎涵蓋了衣食住行全部實體商業。像鮮老虎這樣深挖線下流量的工具如果被全面應用到婚慶行業中來，必然可以成為婚慶行業一個底層工具，將婚禮涵蓋的所有行業甚至其他婚慶互聯網產品進行異業合作，圍繞人群聚集設定社會化營銷，這本身就是一個機遇。

在即將到來的場景時代，婚禮作為一個極佳的線下場景，被聚集的人群通過鮮老虎這樣的連接器和場景相連，產生優質體驗，最終通過數據回傳，完成一套完整的場景化商業閉環，人群在場景中獲得什麼，可以由供應商決定。

婚慶行業變革，要重塑不要改造。